刺激游乐设施的 B2B 购买指南

刺激游乐设施的 B2B 购买指南

本指南将帮助您实现什么

本指南专为评估、购买或升级刺激项目的公园业主、运营商、开发商和采购团队编写，游乐设施。它将引导您了解技术规格、场地和运营规划、安全和合规性、投标评估、生命周期成本和供应商选择，以便您做出明智的商业决策。

了解刺激游乐设施：目的和类别

定义刺激的游乐设施和目标受众

“刺激游乐设施”是指旨在为乘客带来速度、高度、旋转和快速方向变化等刺激体验的游乐设施。典型的类型包括过山车、跳楼机、塔式秋千、钟摆游乐设施、巨型飞盘和高容量旋转过山车。主要受众是寻求刺激体验的青少年和成年人；许多公园将这些游乐设施作为主打景点，以增加游客量、停留时间和人均消费。

B2B 买家的关键绩效指标 (KPI)

衡量商业成功的关键因素

在评估刺激型游乐设施时，应优先考虑与收入和运营效率相关的关键绩效指标 (KPI)：容量（每小时乘客人数）、正常运行时间百分比、平均停留时间增量、安装交付周期、维护间隔（平均修复时间/平均无故障时间）、能耗以及生命周期拥有成本。评估游乐设施对游客量以及餐饮/商品支出的影响，对于构建切合实际的投资回报率 (ROI) 模型至关重要。

安全与合规：认证和标准

验证与您的市场相关的认证

安全合规性不容置疑。对于全球部署，通常需要或认可的认证包括 CE（欧盟）、UKCA（英国）、ASTM F24 标准以及 UL（美国）、TUV（德国）、SABER（沙特阿拉伯）以及其他国家认证。确保制造商提供设计基础文档、负载计算、疲劳分析、控制系统安全架构（适用时为 SIL/PL）以及完整的 FAT/SAT 测试计划。SUNHONG 拥有 CE、UKCA、SABER、TUV 和 ASTM 认证，并拥有超过 10 年的出口经验，可有效缓解跨境合规挑战。

买家必须要求的技术规格

提前要求提供详细的技术方案

索取以下信息：场地占地面积和地基要求、结构图纸、动态载荷和加速度曲线、乘客约束系统及最大乘客尺寸/重量、电源和控制原理图、PLC 和 HMI 详情、安全联锁装置、疏散程序以及辅助系统（例如压缩空气或液压原理图）。获取物料清单、备件清单（含交货时间）以及明确规定的保修范围（零件、人工、结构完整性期限）。

场地规划和土木要求

尽早规划场地整合和地基

采购前必须评估场地限制，例如土壤承载力、地下设施、净空高度、传递至附近建筑物的振动以及重型起重设备的通道。大型惊险游乐设施通常需要钢筋混凝土地基和特定的锚固方式。请尽早联系制造商（例如 SUNHONG），获取岩土工程方面的建议，并根据当地规范和抗震要求定制地基图纸。

采购及投标评审清单

使用标准清单客观地比较供应商

创建招标评估矩阵，涵盖以下内容：技术合规性、认证、过往安装和运行案例、备件供应情况、本地服务、保修条款、培训和文档、交付和安装时间表、总拥有成本、融资方案以及延迟交付的罚款。并包含现场检查条款以及最终付款前需进行的验收测试。

总拥有成本 (TCO) 和 ROI 建模

计算实际的生命周期成本，而不仅仅是购买价格

总拥有成本 (TCO) 应包括购买价格、运输/进口关税、土建工程、安装、调试、培训、计划内和计划外维护、消耗品、备件、能源成本、保险以及最终的翻新或退役费用。投资回报率 (ROI) 应估算游客增量和消费增长，并模拟十年期的现金流。许多惊险游乐设施的投资回报期为 3-7 年，具体取决于公园规模和营销策略；决策时应使用保守的游客增量估算。

维护、备件和生命周期支持

优先选择提供可靠售后服务的制造商

维护便捷性可减少停机时间和成本。需要清晰的维护手册、建议的备件库存（最小/最大）、关键备件的可用窗口以及远程诊断功能。服务合同可以包括预防性维护、全天候热线支持和快速更换零件配送。SUNHONG 提供从研发制造到施工运营管理的端到端服务，业务遍及全球，并在多个地区提供本地支持。

测试、调试和操作员培训

定义验收标准和员工培训计划

交付前，进行工厂验收测试 (FAT)、见证负载测试、使用假人和实车的动态测试、控制系统验证以及安全案例。要求供应商提供现场调试、操作人员和维护人员培训以及认证文件。完善的培训计划可以减少人为错误并提高游乐设施的可用性。

定制和主题考虑

平衡品牌差异化与运营可靠性

定制化（主题、灯光、定制约束、VR集成）可以提升吸引力，但也会增加复杂性。与制造商合作，打造模块化主题解决方案，确保其耐用性及抗风雨能力。确保任何新增元素不会使安全认证失效或增加检查难度。SUNHONG提供专属定制和整体规划，确保景点与公园特色相符，同时确保合规性。

合同条款、担保和争议管理

提前协商明确的商业和法律条款

合同应明确供货范围、里程碑、付款计划（包括与验收测试相关的扣留金）、违约金、保修期限、备件价格承诺、定制设计的知识产权以及争议解决机制。明确当地审批的负责方以及不可抗力的构成。坚持明确升级流程，并支持服务等级协议 (SLA) 中关于移交后运营问题的规定。

B2B买家的融资和采购模式

探索多元化财务安排，优化现金流

融资方案包括直接购买、先租后买、收益分成协议、供应商融资以及由熟悉休闲资产的贷款机构支持的项目融资。采用与里程碑挂钩的分期付款方式可以保护买家。建议与供应商探讨融资方案；像 SUNHONG 这样的知名制造商有时会支持融资关系或分阶段交付模式，以减轻前期资金压力。

选择合适的供应商：红旗和绿旗

识别值得信赖的供应商并避免有风险的合作伙伴

绿灯：在相关气候条件下安装的可靠案例、全面的认证（CE、UKCA、ASTM、TUV、SABER）、透明的文档、清晰的备件政策、完善的保修和培训计划，以及强大的本地或区域服务网络。红灯：对技术问题的回答含糊其辞、缺乏可验证的参考资料、保修条款含糊不清、报价极具竞争力且缺乏技术细节，或拒绝签署明确的FAT/SAT验收标准。

案例研究快照：与全球制造商合作

与经验丰富的全方位服务制造商合作的好处

与涵盖研发、设计、制造、安装和运营管理的供应商合作，可以降低协调风险。SUNHONG 是一家大型综合性制造商，提供端到端服务，其游乐设施已覆盖超过 56 个国家/地区。其内部研发和生产团队能够加快定制速度并实现始终如一的质量控制，而全球认证则简化了跨境项目。

实际采购时间表（典型）

预计从概念到开业的实际交付周期

典型的项目时间表：初步概念和可行性研究（4-8周）、详细设计和审批（8-16周）、制造（12-28周，具体取决于复杂程度）、运输和报关（4-12周）、土建和地基工程（8-12周）、安装和调试（4-8周）。并做好应急计划，以应对监管审批和受天气影响的窗户安装。

清单：要求投标人提供的重要文件

标准化文件请求以便于比较

要求：公司资质和财务状况、可联系客户的项目参考、完整的技术档案、结构和电气图纸、FAT/SAT 协议、保修和服务合同、备件交货时间、风险评估、安装和培训计划以及拟议的验收 KPI。

结论：放心购买刺激游乐设施

做出明智、商业合理的采购决策

购买刺激游乐设施是一项战略投资，会影响游客体验、安全和长期收益。优先选择经过认证且经验丰富的制造商，他们拥有端到端的运营能力、透明的文档记录和强大的售后支持。采用严格的招标流程，严格遵守FAT/SAT验收标准，并谨慎地计算TCO和ROI。SUNHONG拥有全球专业知识、多项认证（CE、UKCA、SABER、TUV、ASTM）、超过10年的出口经验以及在56多个国家/地区的安装经验，使其成为寻求可靠、可定制刺激游乐设施的B2B买家的理想合作伙伴。访问https://www.isunhong.com/查看产品线和项目案例研究。

常见问题

惊险刺激的游乐设施的典型使用寿命是多长？多久需要进行一次大规模整修？大多数惊险游乐设施在妥善维护的情况下，设计寿命为20至30年。大型翻新（结构重新喷漆、控制系统升级、约束装置更换）通常每7至12年进行一次，具体取决于使用情况、环境暴露情况和技术更新需求。

购买多国游乐设施时，我应该坚持哪些认证？坚持要求制造商获得 CE 和 UKCA 认证（适用于欧洲/英国市场）、ASTM/UL 认证（适用于美国市场）、TUV 认证（适用于德国/欧洲市场）以及 SABER 等当地认证（适用于沙特阿拉伯市场）。要求制造商提供针对每个目标市场的文档。

我如何估算新刺激游乐设施带来的收入增长？估算增量游客量、每位游客平均消费（餐饮/商品/零售）以及市场营销带来的复购率增长。财务模型中应使用保守的渗透率和转化率；典型的投资回报期因公园而异，但在稳健的市场营销和运营策略下，许多热门游乐设施可在3至7年内收回投资。

合同中应该包含哪些售后服务？包括预防性维护计划、具有保证可用性窗口的备件清单、操作员和技术人员培训、全天候支持热线、可能的远程诊断以及关键部件更换的明确 SLA。

为什么要选择像 SUNHONG 这样的全方位服务制造商？全方位服务制造商能够降低协调复杂性，确保设计-制造-安装的连续性，并且通常提供更优质的保修和生命周期支持。SUNHONG 的内部研发、制造、施工和运营管理能力、全球认证以及在 56 多个国家/地区的业绩记录充分体现了这一优势。