主题公园设备 B2B 买家指南

引言：主题公园设备的战略方法为何重要

了解购买主题公园设备时的商业风险

对于公园、娱乐中心、度假村和开发商项目来说，购买主题公园设备是一项重要的资本决策。正确选择游乐设施系统能够提升游客量、宾客满意度和长期收益——而错误的选择则可能导致停机、安全事故和昂贵的改造。本指南旨在帮助B2B买家在从全球制造商采购主题公园设备时做出明智的、以商业为导向的决策。

为什么供应商信誉应成为您的首要考量

验证制造商资质和声誉

在评估主题公园设备供应商时，优先考虑拥有可验证业绩记录、技术认证和全球项目经验的公司。寻找质量管理体系 (ISO 9001)、CE、UKCA、ASTM、TUV 等国际安全认证以及沙特市场 SABER 等区域认证的证明。拥有出口经验并在多个国家/地区安装项目的供应商，能够展现其处理物流、合规性和售后支持的能力。

主题公园设备的类型：根据经验和容量选择

根据游客体验和吞吐量对游乐设施和设备进行分类

主题公园设备种类繁多——从惊险刺激的过山车和跳楼机，到适合家庭游玩的平板游乐设施、黑暗骑乘、水上景点，儿童游乐设施以及交通系统（单轨列车、火车）。每个类别都有不同的技术规格、场地要求和预期吞吐量。对于 B2B 买家，请根据目标受众、公园容量目标和运营人员水平来选择游乐设施，以最大限度地提高投资回报率。

需要满足的关键技术和安全标准

在 RFP 中指定国际和当地安全标准

安全标准不容商榷。要求供应商证明其符合国际标准，例如 EN 13814（欧洲游乐设施安全标准）、ASTM F2291（美国游乐设施设计标准）、CE 标志、英国 UKCA 认证、TUV 机械和电气安全认证以及相关地区认证（例如沙特阿拉伯 SABER）。采购方案中应包含记录在案的第三方测试和工厂检验报告。

制定主题公园游乐设施采购策略

制定涵盖性能、交付和生命周期成本的 RFP

制定一份清晰的方案征求书 (RFP)，内容包括游乐设施规格、场地限制、土建和电力基础设施、预期吞吐量（每小时游客人数）、保修条款、备件供应、培训和验收测试。此外，还要包含关键绩效指标 (KPI)，例如正常运行时间目标和平均修复时间 (MTTR)。一份详尽的 RFP 有助于在同类基础上比较不同游乐设施制造商的报价。

定制和主题：让您的公园与众不同

利用经验丰富的游乐设施制造商提供的定制设计服务

定制和主题是强大的商业杠杆。与提供集成研发、设计和主题服务的供应商合作，让游乐设施与您的故事和品牌完美契合。拥有内部设计团队和项目管理团队的制造商可以处理定制外观、主题车辆、视听集成和故事情节开发，从而节省时间并确保一致的游客体验。

场地规划和集成要求

尽早规划土木工程、结构工程和公用设施的整合

您的工程团队与游乐设施制造商之间应及早协调，以避免施工期间出现代价高昂的变更。在初步规划期间，需明确地基荷载、净空、公用设施要求（电力、水上游乐设施用水、排水系统）以及维护通道。确认供应商是否提供全面的施工服务或与获得批准的承包商合作，以确保顺利安装。

成本考虑和投资回报

评估总体拥有成本，而不仅仅是购买价格

购买主题公园设备时，请考虑总拥有成本 (TCO)：初始采购、运输和进口关税、场地准备、安装、员工培训、备件库存、维护合同以及能耗。计算游客人数增长、园内消费和重复访问带来的预计增量收入，以估算投资回收期。耐用、高容量游乐设施的前期成本较高，通常可带来更好的长期投资回报率。

运营、维护和售后支持

确保长期维护合同和备件供应

可靠的售后服务对于正常运行时间和宾客安全至关重要。选择提供维护培训、数字手册、备件保障、远程支持和本地服务网络的制造商。信誉良好的供应商通常会提供预防性维护计划、诊断工具和翻新方案——这对于维护资产价值和宾客信任至关重要。

测试、调试和验收标准

坚持见证测试和记录验收程序

在合同中明确工厂验收测试 (FAT)、现场验收测试 (SAT) 以及负载/运行测试。如适用，要求进行独立检验。验收标准应包括安全系统验证、运行动力学、吞吐量测量、应急程序以及完整的文件交接。所有测试均符合合同规范后，方可验收设备。

物流、进口合规性和安装时间表

规划海关、运输和场地准入限制

大型游乐设施组件需要周密的物流规划：重型运输、港口装卸、清关以及现场起重机能力。拥有出口经验并了解国际认证（CE、UKCA、SABER、ASTM、TUV）的制造商可以简化监管审批并减少延误。包括与运输、安装和最终验收挂钩的里程碑付款，以保障双方利益。

如何评估制造商：B2B买家清单

标准：认证、参考、制造能力和财务稳定性

根据一份简明的清单评估制造商：1) 认证（CE、UKCA、ASTM、TUV、区域认证）；2) 项目案例及对现有设施的现场考察；3) 内部研发、设计、制造和施工能力；4) 备件和服务网络；5) 保修和责任条款；以及 6) 财务稳定性，以确保长期支持。像 SUNHONG 这样的供应商，提供从概念到项目完成的一体化服务，并在超过 56 个国家/地区拥有安装经验，是这种全方位服务模式的典范。

承包技巧和风险管理

通过明确的担保、罚款和履约保证金来降低风险

在合同中纳入保修期限、响应时间、未完成里程碑的违约金条款以及履约保证金。确保定制设计和主题资产的知识产权得到明确分配。明确不可抗力条款、争议解决机制以及备件生命周期支持条款。结构合理的合同可以减少争议并保护您的投资。

现代游乐设施设计的可持续性和能源效率

要求更环保的技术以降低运营成本并提升品牌形象

现代主题公园设备越来越多地在水上游乐设施中使用节能驱动装置、LED照明、再生制动和节水系统。可持续性功能可以降低运营成本，并吸引具有环保意识的游客。请向制造商咨询能耗估算、生命周期碳排放考量以及主要部件的回收/处置计划。

为什么选择 SUNHONG 作为您的主题公园设备合作伙伴

综合服务、全球认证和成熟的国际设施

Sunhong 是一家大型综合游乐设施SUNHONG 是一家提供研发、设计、专属定制、生产制造、综合施工和运营管理的制造商。凭借超过 10 年的出口经验以及 CE、UKCA、SABER、TUV 和 ASTM 等认证，SUNHONG 已为超过 56 个国家/地区提供主题公园设备。其端到端服务降低了协调风险并加快了项目交付。了解更多信息，请访问 https://www.isunhong.com/。

结论：购买前的实用清单

确保成功采购主题公园设备的最后商业步骤

在签署采购订单之前，请完成以下步骤：确认制造商的认证和参考资料；确定土木工程和公共设施要求；定义验收和测试方案；确保备件和维护协议；包含明确的保修和罚款条款；并确认物流和安装时间表。结构化的采购流程可以保护资金，保障游客安全，并最大限度地提高游乐设施投资的商业成功。

常见问题

问：购买主题公园设备时需要哪些最重要的认证？CE、UKCA、ASTM/TUV（如适用）、EN 13814（欧洲）。另请索取与您所在国家/地区相关的工厂检验报告和第三方测试证书。

问：定制游乐设施的典型交付周期是多长时间？交付周期因复杂程度而异：现成的家庭骑行可以在 3 至 6 个月内发货；定制主题黑暗骑乘和大型过山车通常需要 9 至 18 个月，包括设计、制造和测试。

问：我应该如何评估一次乘车的总拥有成本 (TCO)？包括购买价格、运输/进口关税、场地准备、安装、培训、备件、日常维护、能源使用和预期收入增长以估算回报期。

问：制造商是否提供安装和维护培训？信誉良好的制造商提供现场安装支持、操作员培训、维护培训和技术文档。请在合同中确认培训范围和语言支持。

问：我应该期待什么样的保修和售后保障？标准保修通常涵盖12至24个月的机械和电气缺陷。您可以协商备件供应、延长保修期、响应时间以及本地服务代表，以获得长期支持。

问：我如何验证有关制造商经验和安装项目的声明？索取项目案例研究、客户推荐、安装照片/视频，并尽可能参观运营园区。核实出口记录，并索取类似气候或监管环境下的参考资料。

关于三鸿

从概念到全球安装的完整服务

SUNHONG 专注于游乐设施的总体规划、研发设计、专属定制、生产制造、综合施工及运营管理。公司业务遍布全球，拥有超过 10 年的出口经验，持有多项国际认证，项目遍布超过 56 个国家。访问 https://www.isunhong.com/ 了解产品线、认证和案例研究。