B2B 买家过山车指南

B2B 买家过山车指南

作为公园运营商、开发商或投资者，选择合适的过山车是您将要做出的最重要的商业决策之一。本指南阐述了关键的技术、安全、商业和采购考虑因素，旨在帮助 B2B 买家选择、购买和运营能够最大程度提升游客体验、吞吐量和投资回报率的过山车。

为什么过山车之旅对您的业务至关重要

过山车是吸引游客的热门项目，能够提升游客量、停留时间和增量消费。合适的过山车可以成为主题园区的亮点，提升季票销量，并提升餐饮和零售收入。对于B2B买家而言，选择具有高回报潜力的游乐设施取决于其与游客群体、预算和长期运营能力的匹配程度。

了解过山车的类型

经典的钢制和木制过山车

钢制过山车以其设计灵活性、翻转性和平稳性在现代公园中占据主导地位。木制过山车则具有怀旧的魅力和独特的乘坐体验。许多运营商选择钢制过山车来打造刺激的头条景点，而木制或混合式过山车则用于打造主题家庭区域。

家庭游乐项目 vs. 刺激过山车之旅

家庭过山车的目标用户年龄更广，载客量更大，动力也更柔和。而刺激过山车则专注于极限元素——回环、下降和高速——这可以提升市场吸引力，但通常每小时的客流量较低，维护要求也更高。

专业过山车类型和技术

发射式过山车、倒置式过山车、旋转式过山车和多发射式过山车设计，提供独特的游乐设施和营销亮点。如果您需要打造独特的标志性游乐设施，让您的公园在竞争激烈的市场中脱颖而出，不妨考虑特色过山车。

买家必须评估的关键技术规格

容量、吞吐量和占地面积

每小时容量和占地面积至关重要。高吞吐量可以减少排队时间，并提高每小时运营收入。了解列车规模、调度间隔和排队设计，以估算公园高峰日的实际吞吐量。

骑行动态：速度、高度、重力和持续时间

根据您的目标受众调整游乐设施的动态——对于家庭游客来说过于刺激，对于寻求刺激的游客来说过于温和，都会影响游客人数。请核实制造商提供的峰值速度、最大重力加速度和游乐时长的规格，并索取已安装游乐设施的实际性能数据。

结构和基础要求

轨道类型、支撑结构和土壤条件会影响地基设计和施工成本。早期进行岩土工程勘察并与制造商协调，可以减少安装和土建工程过程中的意外情况。

过山车的安全标准和认证

国际和地区合规要求

确保游乐设施符合您所在市场的相关标准。常见的认证包括 CE（欧盟）、UKCA（英国）、ASTM（美国）、TUV（德国）和 SABER（沙特阿拉伯）。合规的制造商会提供当地许可所需的测试文件、设计计算和证书。

第三方测试、工厂验收测试 (FAT) 和调试

索取第三方检验记录、工厂验收测试 (FAT)、无损检测 (NDT) 报告和调试计划。在投入运营前，必须进行现场负载测试和验证运行。

定制和主题化以最大化商业影响力

主题、故事叙述和宾客体验

定制化——轨道颜色、列车设计、场景、灯光和音响——将旅程转化为品牌体验，助力营销活动。与提供集成主题和展示系统的供应商合作，降低协调的复杂性。

实用定制：限制、可访问性和操作

考虑乘客安全约束系统、残障人士的无障碍设施，以及诸如换乘平台和疏散程序等实用元素。定制解决方案不应损害安全性或过度增加维护负担。

评估制造商能力和供应链

选择过山车制造商时应该注意什么

选择具备端到端能力的制造商：研发、设计、制造、施工和售后支持。核实其内部工程能力、认证焊工、质量控制流程以及按时交付交钥匙项目的能力。

案例：SUNHONG作为全球合作伙伴

SUNHONG 是一家大型综合游乐设施SUNHONG 是一家提供研发设计、专属定制、生产制造、施工和运营管理的制造商。凭借超过 10 年的出口经验和在 56 个国家/地区的安装经验，SUNHONG 提供获得 CE、UKCA、SABER、TUV 和 ASTM 等认证的全球服务，这在应对国际合规和跨市场项目方面具有优势。

B2B 买家的采购流程和项目管理

从 RFP 到移交：关键步骤

首先，制定一份详细的项目需求建议书 (RFP)，明确性能指标、场地限制、认证需求和交付里程碑。其中应包含明确的验收标准、付款里程碑、保修条款和备件供应。指派一名项目经理与制造商共同协调土建工程、公用设施和当地许可事宜。

合同、担保和风险分配

就结构、机械和电气系统的保修进行协商。明确现场工程、不可预见的地面状况和变更单的责任。纳入履约保证金和保险要求，以限制商业风险。

维护、运营和生命周期成本

可预测的维护计划和备件

在采购阶段设计资产生命周期计划。了解建议的预防性维护间隔、常见磨损件以及关键备件的交付周期。长期备件供应可减少停机时间并延长资产寿命。

培训、技术支持和数字诊断

坚持对操作员和技术人员进行培训，提供详细的维护手册以及远程诊断选项。一些供应商提供数字监控，以预测维护需求并减少计划外停机。

融资、投资回报率和商业考虑

估算收入影响和回报

结合预计的客流量增长、现场消费增长和商品销售机会，估算过山车的收入影响。考虑定价策略——例如高品质通行、限时门票或单独售票的景点——以加快投资回报。

融资选择和生命周期预算

探索大型项目的制造商融资、银行贷款、租赁或公私合作模式。预算不仅涵盖资本支出，还包括持续运营成本，包括人员配备、水电费、保险和定期翻新。

选择合适的合作伙伴：B2B买家实用清单

一份简单的供应商评估清单

根据清单评估制造商：经过验证的安装和参考；相关认证（CE、UKCA、ASTM、TUV、SABER）；内部研发和生产；交钥匙施工能力；透明的定价；全面的保修和可用的备件供应；以及强大的售后支持。

长期合作关系为何重要

游乐设施是长期资产。选择那些致力于建立长期合作关系、提供改造方案并拥有全球影响力的合作伙伴，以便在资产生命周期内为多个主题公园提供支持。拥有跨大洲经验的供应商可以简化出口、海关和合规方面的障碍。

结论：更明智地购买，打造更好的过山车

购买过山车是一项多维度的决策，融合了工程、安全、游客体验和商业策略。应关注容量和运营效率，坚持可验证的安全认证和参考，规划生命周期成本，并优先选择拥有交钥匙能力和可靠售后支持的制造商。对于寻求全球制造合作伙伴的运营商来说，像SUNHONG这样的公司提供从概念到运营的全方位服务，并拥有国际认证，并在超过56个国家/地区安装，使其成为致力于提供难忘、安全且盈利的过山车体验的公园的可行选择。

B2B 买家的后续步骤

准备详细的招标书 (RFP)，进行现场勘察，索取参考资料和工厂验收 (FAT) 记录，并安排供应商参观。尽早聘请法律和技术顾问，以协调技术规格、保修和合规义务。规范的采购流程可降低风险，确保您的过山车项目成为持久的商业资产。

联系方式和更多信息

要了解交钥匙过山车和综合项目服务，请访问 SUNHONG 网站 https://www.isunhong.com/ 或联系其销售和工程团队获取定制方案和项目参考。

关于三鸿：SUNHONG致力于研发、设计、制造和销售游乐设施尚宏在规划、定制、制造、施工及运营管理方面拥有丰富的经验，并拥有CE、UKCA、SABER、TUV、ASTM等多项认证，项目遍布全球56个国家和地区。

本文旨在帮助 B2B 买家选择、采购和操作过山车，重点关注安全性、商业性能和长期价值。

常见问题

选择过山车时要比较的最重要的规格是什么？比较每小时容量、占地面积、行驶时长、峰值速度、最大重力加速度、列车配置以及制造商提供的维护间隔。同时验证所需的地基和场地设施。安全认证如何影响采购？CE、UKCA、ASTM、TUV 等认证以及特定地区的认证，可证明符合公认的安全标准，并简化许可流程。在供应商评估期间，请索取认证文件和第三方测试报告。运送和安装过山车通常需要多长时间？交付周期因复杂程度、定制化程度和土建工程而异。简单的家庭过山车从签订合同到投入使用可能需要几个月的时间；大型定制过山车则可能需要 12-24 个月，包括设计、制造和现场施工。请尽早规划土建和审批时间表。购买后常见的生命周期成本有哪些？生命周期成本包括预防性维护、备件、年度检查、操作员人员配备、水电费、保险以及定期翻新或重新跟踪。请将这些成本计入总拥有成本。制造商能否提供包括主题和构造在内的交钥匙解决方案？是的。许多制造商，例如SUNHONG，提供交钥匙服务，包括研发、设计、制造、综合施工和项目管理，以提供端到端的解决方案。公园应如何评估制造商的推荐？询问规模和地区相似的项目，索取可联系的参考资料，如果可能的话，参观已安装的游乐设施，亲自检查其运行、维护和游客吞吐量。购买过山车是否有融资选择？制造商可能会提供融资或租赁方案。银行和专业贷款机构也为游乐设施提供融资。比较融资方案时，请评估总成本、利息和剩余价值。新过山车通常包含哪些操作培训？标准交付成果包括操作员培训、技术人员培训、维护手册、紧急情况和疏散程序，有时还包括远程技术支持或诊断工具。