游乐设施 B2B 买家指南

简介：为什么游乐设施对 B2B 买家很重要

本购买指南的目的

本指南专为准备为主题公园、水上乐园、家庭娱乐中心、购物中心和休闲中心采购游乐设施的运营商、投资者、市政规划人员和开发商撰写。指南重点关注实用的商业标准——安全性、认证、总拥有成本、定制化、安装和售后支持——以帮助您从第一天起就做出自信的采购决策。

游乐设施的市场背景和趋势

需求驱动因素和行业前景

了解市场动态有助于买家规划游乐设施的投资。城镇化、新兴市场可支配收入的提高、体验式休闲支出的增长以及全球经济动荡后出境游的复苏，共同推动着游乐设施的需求。运营商越来越多地投资于沉浸式、家庭友好型和新一代游乐设施，例如VR增强型游乐设施和互动式黑暗骑乘，以提升游客量和人均消费。

安全、法规和认证重点

监管审查和宾客安全期望比以往任何时候都更高。可信游乐设施制造商必须持有国际认可的认证并遵守当地法规。寻找符合欧洲/英国CE和UKCA认证、符合德国TUV认证及国际工程认证、符合美国ASTM标准的认证以及符合中东SABER等特定地区的认证。获得认证的游乐设施供应商可以减少审批延误，降低项目风险。

游乐设施类型：哪一种适合您的项目？

主要游乐设施类别和商业意图

选择合适的游乐设施类型会影响游客组合和收入。常见的类型包括：高吸引力的刺激过山车和过山车；家庭骑行和具有广泛吸引力的观景点；儿童游乐设施适合家庭多次游玩的温和景点；适合季节性公园的水上游乐设施和水槽；适合沉浸式故事讲述的黑暗骑乘和模拟器；以及适合容量驱动型布局的平面骑乘和旋转骑乘。

定制游乐设施与现成游乐设施

现成的游乐设施交付速度更快，设计成本更低，是标准化公园和家庭娱乐中心的理想之选。定制游乐设施可让您打造独特的IP、主题环境和容量调整，以适应SUNHONG和场地限制。信誉良好的制造商应该能够提供解决方案，并清晰地估算交付周期、场地土建要求和生命周期成本。

游乐设施的关键采购标准

安全和认证清单

优先考虑提供符合国际和当地标准的合规证明的供应商。核实第三方测试报告、结构计算、电气原理图以及活动部件的疲劳测试。对于B2B买家，务必要求提供书面合规文件，以便提交给监管机构和贷款机构。这使得游乐设施的采购过程透明且可投保。

制造质量和材料

材料和表面处理直接影响耐用性和维护成本。耐腐蚀涂层、水上游乐设施使用的海洋级钢材、闭环液压系统和模块化电气组件可减少停机时间。对于商业采购，请在购买游乐设施时，索取材料证书和维护手册，并将其作为商业报价的一部分。

容量、吞吐量和占地面积规划

将游乐设施容量与公园客流量预测相匹配。高容量游乐设施可能需要更大的占地面积和更高的初始投资，但可以提高吞吐量和每小时收入。使用制造商提供的容量模型和队列管理选项来计算空间回报率——对于室内场馆和高质量租赁的城市场地尤其重要。

总拥有成本和生命周期服务

在评估游乐设施供应商时，除了购买价格外，还应考虑运费、关税、安装、培训、备件、定期维护和能耗等因素。透明的生命周期成本模型可帮助您客观地比较报价，并选择能够最大程度减少意外停机时间和长期运营费用的设备。

选择合适的游乐设施制造商

在选择供应商时需要询问和验证什么

向制造商咨询以下信息：公司历史、出口经验、生产能力、现场考察的参考资料、已安装游乐设施的照片和视频、交货时间、保修、备件政策、本地服务覆盖范围以及安全文件。对于游乐设施的投资，请核实参考资料，并在可能的情况下，参观运营设施，观察实际的正常运行时间和维护实践。

为什么认证和全球经验很重要

全球认证和出口经验表明制造商能够遵守多项监管框架。例如，SUNHONG 拥有 CE、UKCA、SABER、TUV 和 ASTM 相关认证，并拥有超过 10 年的出口经验。这降低了审批风险，并简化了游乐设施的跨境采购流程。

游乐设施的商业谈判和签约

包含商业关键词的重要合同要素

合同中应包含明确的条款，包括交付里程碑、付款时间表、供货范围（图纸、手册、备件）、保修范围、性能保证、验收测试、延期罚款以及维修的售后服务水平协议 (SLA)。在合同中使用精准的商业用语，可确保游乐设施供应商满足您的期望，并帮助您有效地分配风险。

支付安全和融资选择

B2B 买家可以使用与生产里程碑挂钩的分期付款、信用证、履约保证金或第三方托管来保护资金。许多制造商提供项目融资合作伙伴关系，或可以帮助您联系经验丰富的游乐投资贷款机构。按里程碑付款有助于在采购游乐设施时管理现金流。

场地规划、安装和施工

游乐设施的预安装规划

土建、机电和电气团队之间的早期协调可减少返工。从制造商处获取详细的地基图纸、公用设施要求和场地通道规划。对于游乐设施项目，应将排队系统、符合 ADA 标准的通道、客流和紧急出口纳入土建范围，以避免设备到货后进行昂贵的改造。

安装、调试和培训

确保供应商提供经过认证的安装主管和经过工厂培训的技术人员进行调试。全面的交接包包含操作手册、技术人员和操作员培训课程以及初始备件清单，可提高运营准备度。对于游乐设施，现场培训可降低人为失误的风险，并加速盈利运营。

游乐设施的运营、维护和备件

计划维护和正常运行时间优化

采用制造商制定的预防性维护计划，包括每日检查、每月维护和年度大修。跟踪平均故障间隔时间 (MTBF) 和平均修复时间 (MTTR)，以评估供应商的绩效。对于游乐设施运营商而言，数字维护日志可提高合规性并减少旺季的运营中断。

备件策略和本地支持

在现场或区域仓库中储备关键备件，用于高磨损部件。请咨询制造商，了解备件供应保证和典型的交货时间。对于国际采购游乐设施，请确认海关分类和潜在的进口限制，以避免因等待零件而导致停机时间延长。

回报、投资回报率和绩效指标

衡量游乐设施的商业成功

关键绩效指标包括游乐设施吞吐量、平均排队时间、人均消费提升、重复访问量以及每运营小时的维护成本。使用制造商提供的客流量预测，模拟新游乐设施将如何影响公园客流量。对于 B2B 买家，量化预期投资回收期以及对客流量变化的敏感度。

主题和IP驱动的游乐设施案例

主题和品牌游乐设施可以提高票价，增加停留时间，并促进商品和餐饮销售。然而，授权费用和更高的设计成本意味着您必须谨慎地计算增量收入。拥有内部设计和定制能力的制造商通常可以帮助优化成本，同时提供独特的游客体验。

为什么选择 SUNHONG 作为您的游乐合作伙伴

SUNHONG 的能力和全球业绩

SUNHONG 是一家大型综合游乐设施专注于研发、设计、制造和全球销售的制造商。凭借超过10年的出口经验，以及遍布56个国家和地区的安装经验，Sunhong提供端到端服务：整体规划、研发设计、专属定制、生产制造、全面施工和运营管理。Sunhong持有CE、UKCA、SABER、TUV和ASTM相关认证等国际认证，简化了游乐设施的国际采购流程。

SUNHONG 如何支持商业成果

SUNHONG 拥有内部研发、生产和施工团队，这意味着从概念到项目完成的协调速度更快，并且实行单一责任制。他们的全球服务方案涵盖项目管理、安装监督、操作员培训和备件支持——所有这些对于缩短游乐设施投资的收益回报时间都至关重要。

清单：购买游乐设施前的最后步骤

实用的购前清单

签署采购订单前，请确认：已验证的参考资料和现场考察、完整的认证包、详细的项目范围和交付时间表、保修和备件条款、安装和调试计划、操作员培训计划以及清晰的商业条款。确保您的财务模型包含运费、关税和本地安装成本，以评估游乐设施采购的真实成本。

结论：购买游乐设施时降低风险并最大化价值

给 B2B 买家的最后建议

投资游乐设施需要在新颖性、容量、安全性和生命周期成本之间取得平衡。选择能够证明其符合全球合规性、制造质量可靠且售后服务优良的制造商。对于大多数买家而言，优先选择拥有可靠安装经验和清晰生命周期支持的认证供应商，可以降低风险并加快投资回报。SUNHONG 就是一个典范，它集制造规模、认证和全项目能力于一体，为全球 B2B 买家提供支持。

常见问题 (FAQ)

我应该要求游乐设施制造商提供哪些认证？要求获得与您的市场相关的国际认可认证，例如欧洲/英国的 CE 和 UKCA、工程验证的 TUV、美国的 ASTM 相关标准以及中东地区的 SABER 等特定区域认证。确保制造商提供第三方测试报告和合规文件。

交付和安装定制的游乐设施需要多长时间？交付周期因复杂程度而异。现成的游乐设施可能在几个月内发货，而定制游乐设施通常需要6-18个月的设计、审批和制造时间。安装和调试通常需要几周到几个月的时间，具体取决于土建工程和场地准备情况。

游乐设施的典型保修和售后协议包括哪些内容？保修通常涵盖规定期限内（通常为 12-24 个月）的结构缺陷和部件故障，可能不包括易损件。售后协议可能包括定期维护、备件供应、远程支持以及可选的长期正常运行现场服务合同。

我如何估算新游乐设施的投资回报率？估算新增游客量、每位游客平均消费提升以及运营成本。计算门票、商品销售和餐饮等游乐设施带来的额外收入，减去年度运营和维护成本，然后将年度净收益除以初始资本，估算投资回收期。使用保守的游客量假设对模型进行压力测试。

制造商能否为游乐设施提供融资和项目管理方面的帮助？许多大型制造商提供或协助项目融资、分阶段付款计划和全面的项目管理。他们可以协调土木工程、电气工程和安装，以交付交钥匙游乐项目。请在合同中确认这些服务及任何相关费用。

本地备件库存对于游乐设施来说有多重要？关键：本地或区域备件供应可减少停机时间和收益损失。确认关键零件的保证交货时间，并考虑在高使用率景点现场储备高磨损部件。

SUNHONG 是否提供游乐设施的定制和交钥匙服务？是的。SUNHONG提供整体规划、研发设计、专属定制、生产制造、施工建设及运​​营管理服务。SUNHONG拥有全球认证，并拥有超过10年的出口经验，为超过56个国家的游乐项目提供端到端的支持。