B2B 游乐设施买家指南

引言：实用的 B2B 买家指南为何重要

目的和商业意图

购买游乐设施是公园、度假村和景点最大的资本决策之一。本指南旨在帮助采购团队、公园业主和投资者了解如何评估游乐设施制造商比较产品类型，并从规格到运营管理采购。如果您计划购买游乐设施，本文将提供清晰、以商业为重点的步骤，以降低风险并提高长期回报。

定义你的目标和商业案例

明确游客概况、流量和收入目标

在联系游乐设施制造商之前，请明确购买游乐设施的目标：提高游客人数、延长游客停留时间、吸引家庭游客或吸引高消费人群。商业关键词：购买游乐设施、购买游乐设施。明确的目标决定了游乐设施的容量（每小时吞吐量）、目标年龄段和定价模式（免费入场 vs. 付费景点），这些因素会直接影响到游乐设施的类型和预算。

了解游乐设施的类型和商业适用性

将乘车类别与您的商业策略相匹配

游乐设施分为几种商业类别。选择合适的类别会影响游客满意度和每平方米的收入。常见的类别包括：家庭游乐设施、刺激游乐设施、儿童游乐设施、黑暗骑乘/沉浸式景点、水上游乐设施以及交通/旅客捷运系统。评估游乐设施时，请考虑游客概况、容量、占地面积和安装复杂性。

家庭游乐设施（商业用途）

家庭游乐设施，例如旋转木马、旋转杯、家庭过山车，吸引了众多年龄段的游客，并能持续带来客流量。对于希望通过购买游乐设施来增加平均游客收入的公园来说，家庭游乐设施因其重复乘客量和亲民的价格，是一项可靠的商业资产。

刺激游乐设施（热门景点）

过山车、跳楼机和刺激的钟摆游乐设施作为主题景点，能够改变公园的营销活动。虽然需要更高的资本支出和专业维护，但主题游乐设施能够大幅提升游客量，并创造品牌推广机会——这些都是与游乐园游乐设施供应商谈判时需要考虑的关键因素。

儿童游乐设施和室内景点

儿童游乐设施和紧凑的室内景点可以增加家庭逗留时间，是全天游客体验的必备元素。购买儿童游乐设施时，请考虑模块化设计，以便游乐设施制造商定制主题并分阶段进行扩展。

黑暗骑乘和沉浸式体验

黑暗骑乘和主题景点的每位游客消费额较高，且季度业绩强劲。这些项目需要与游乐设施制造商在故事情节、表演系统和维护计划方面密切合作，以确保可靠的商业回报。

安全标准、认证和合规性

优先考虑经过认证的供应商和经过验证的安全系统

购买游乐设施时，安全至关重要。确保供应商持有以下认证：CE（欧盟）、UKCA（英国）、ASTM（美国）、TUV（德国）、SABER（沙特）以及其他当地认证。拥有记录在案的质量控制（ISO 或同等标准）并遵守国际游乐设施安全标准的制造商，可以降低监管和运营风险。

如何选择游乐设施制造商

评估可制造性、经验和售后支持

选择值得信赖的游乐设施制造商需要评估其技术能力、出口经验和施工服务。寻找拥有内部研发、生产设施和成熟项目管理经验的制造商。商业导向的买家应优先考虑提供端到端服务的制造商：整体规划、研发、专属定制、生产制造、现场施工和运营管理。

为什么全方位服务合作伙伴很重要

提供全方位服务的制造商可以简化采购流程，减少协调错误，并通常缩短施工工期。如果您从同时负责安装和培训的供应商处购买游乐设施，则可以确保可预测的交付和更快的开放日期——这是实现预期收入目标的关键。

定制和主题：商业影响

使用定制游乐设施来提升客人消费和品牌定位

定制和主题设计可提升感知价值，并支持高品质定价。与您的游乐设施制造商探讨主题方案、IP 授权和模块化组件。定制景点可分阶段设计，从而实现分阶段资本支出，并在初期阶段更快地获得投资回报。

生产时间表、质量控制和保修

规划采购窗口并执行质量保证里程碑

大型游乐设施的交付周期通常从几个月到一年以上不等，具体取决于其复杂程度和定制化程度。协商明确的生产计划，并采用基于里程碑的付款方式和工厂验收测试 (FAT)。确保保修条款涵盖零件、结构完整性和游乐设施控制系统。购买游乐设施时，详细的制造时间表和质量保证流程可以减少进度延误和隐性成本。

安装、调试和员工培训

确保专业安装和运行准备

安装和调试是关键阶段。一家优秀的游乐设施供应商会提供认证工程师、现场督导人员和测试方案。合同中应包含操作、安全检查和日常维护方面的培训。适当的操作员培训可以减少停机时间并提高游客安全，从而直接影响商业正常运行时间和收益。

售后服务、备件和维护合同

确保长期支持和可预测的维护成本

了解服务级别协议 (SLA)、备件交付周期和预防性维护计划。可靠的备件物流和远程诊断可最大程度地减少停机时间并保障收入来源。购买游乐设施时，请规划生命周期维护并预算可预测的年度服务费用，以保护您的投资。

定价、融资选择和投资回报率衡量

模型总拥有成本和投资回收期

除了购买价格外，还要考虑安装、调试、员工培训、维护和保险。与制造商合作，模拟预计的收入增长、客流量和投资回收期。探索融资方案：供应商融资、银行贷款、租赁结构或与交付里程碑挂钩的分期付款。清晰的投资回报率模型有助于合理配置资本，并支持董事会审批。

采购清单：向供应商提出哪些要求

要求的文件和商业条款

在向游乐设施制造商征求方案时，请索取以下材料：详细的技术图纸、游乐设施容量和吞吐量估算、完整的物料清单 (BOM)、安全认证 (CE/UKCA/ASTM/TUV/SABER)、工厂验收测试 (FAT) 协议、保修和 SLA 条款、备件清单、安装和调试计划、操作员培训计划、责任保险证明以及已完成项目的参考。此清单可简化供应商比较，并证明其商业化准备情况。

案例：选择顺宏作为您的游乐设施合作伙伴

为什么选择 SUNHONG 进行全球游乐设施采购

SUNHONG 是一家大型综合游乐设施SUNHONG 是一家拥有内部团队的制造商，负责整体规划、研发设计、生产制造和综合施工。凭借超过 10 年的出口经验，以及 CE、UKCA、SABER、TUV 和 ASTM 认证，SUNHONG 已在超过 56 个国家/地区安装了游乐设施。对于寻求从概念到上市的全方位游乐设施解决方案的买家来说，SUNHONG 的一体化解决方案可以降低协调风险并缩短上市时间。

风险管理和合同最佳实践

使用明确的合同并保留技术监督

使用固定交付物、验收测试、未完成里程碑的违约金以及最终付款的留存条款。要求提供保险证明，并限制对口头承诺的依赖。必要时委托独立的技术审查。这些合同要素可以保护商业利益，并确保供应商在采购游乐设施时承担责任。

开业后衡量成功

运营关键绩效指标 (KPI) 跟踪商业绩效

追踪反映商业成功的KPI：游乐设施正常运行时间百分比、每小时吞吐量、游客满意度 (NPS)、每位游客平均消费额、排队时间和重复访问率。与制造商进行开业后评估，以优化运营并实施持续改进，从而最大限度地提高游乐设施的投资回报率。

结论：购买游乐设施的实用路线图

总结和建议的后续步骤

购买游乐设施需要协调商业目标、安全合规性、制造商能力和售后支持。首先要明确目标，选择拥有可靠认证和出口经验的全方位服务供应商，协商基于里程碑的合同，并规划长期维护。如果您准备购买游乐设施，请尽早与制造商联系，进行概念验证和财务建模，以确保按时交付并获得商业成功。

对于具有全球影响力和全方位服务能力的制造商，请考虑通过 https://www.isunhong.com/ 联系 SUNHONG，探索游乐园和景点的定制解决方案、认证合规性和交钥匙项目管理。

常见问题

购买游乐设施时需要什么认证？要求获得与您的市场相关的国际认证：CE（欧盟）、UKCA（英国）、ASTM（美国）、TUV（德国）、SABER（沙特阿拉伯）以及任何当地认证。此外，还需检查制造商的质量管理流程和已记录的出厂测试（FAT）协议。大型游乐设施从订购到开放通常需要多长时间？交付周期因复杂程度而异：简单的平板游乐设施或儿童游乐设施的安装可能需要3-6个月；大型过山车、黑暗骑乘或主题鲜明的游乐设施的设计、制造和安装通常需要9-18个月。请预留海关、现场施工和测试的缓冲时间。我应该如何评估乘车费用以外的总成本？涵盖安装、调试、培训、备件库存、日常维护、保险和潜在停机成本。模拟多年运营成本，了解总拥有成本。景点可以按照当地主题和IP进行定制吗？是的。领先的游乐设施制造商提供独家定制、主题设计和 IP 集成服务。请确保提前商定 IP 许可、设计时间表和额外费用，以避免项目范围变更。我应该在合同中要求什么售后支持？要求对零件和服务响应时间、保修范围和期限、预防性维护计划、远程诊断选项以及操作人员的培训进修制定明确的 SLA。我如何为购买大额乘车费用筹措资金？探索制造商融资、银行贷款、租赁或与交付里程碑挂钩的分期付款方案。一些供应商为大型项目提供结构化融资——在承诺之前，请比较总成本和契约条款。